Yann Leclaire, nouveau directeur commercial adjoint du groupe LOCARMOR

Yann Leclaire - Directeur commercial Adjoint chez Locarmor

Yann Leclaire, nouveau directeur commercial adjoint du groupe LOCARMOR

Son parcours

Chez Yann Leclaire, qui vient de prendre ses fonctions en tant que Directeur Commercial Adjoint du groupe LOCARMOR, tout est atypique, à commencer par son parcours. Ce grand gaillard aux épaules larges a suivi un cursus pour le moins étonnant. D’abord en sport études, option football, son parcours oblique vers un CAP de mécanicien maintenance, puis un BEP et enfin un bac pro. À la fin des années 90, c’est le premier contact avec le monde du bâtiment et des travaux publics, puis au début des années 2000, Yann découvre son credo, la vente. D’abord du petit matériel, puis rapidement la gamme lourde. En quelques années, Yann passe de vendeur à directeur régional, manageant trois services pour une marque internationale. Une marque qu’il finira par rejoindre, à la direction Grands Comptes avant de travailler pour le groupe VOLVO en 2016, option gros matériel

Sur le terrain

Alors le matériel BTP, Yann Leclaire connaît. Selon sa propre expression, il apprécie de vivre les choses de l’intérieur, capable d’utiliser la plupart des matériels qu’il vend à ses clients. « Une parfaite connaissance des matériels et pas seulement sur le papier, c’est le b.a.-ba d’un bon vendeur » sourit-il. Pragmatique, ce n’est sans doute pas la moindre de ses qualités. L’homme est posé, concis, avec une parfaite vision du challenge qui l’attend. Une équipe de commerciaux à restructurer, toute une organisation à mettre en place, des nouveaux secteurs à définir et en ligne de mire deux axes. La vente de gros matériels dont le groupe LOCARMOR est concessionnaire, YANMAR, DIECI, DOOSAN, d’une part. La vente de petits matériels, d’autre part.

Esprit d’équipe

« Notre argument ? On est des pros. Ce n’est pas un hasard si le groupe LOCARMOR est numéro 1 de la location de matériels pour le BTP en Bretagne ! » L’objectif ? La mise en place de la politique commerciale, en collaboration avec Dominique BERNARD Directeur Commercial – directeur Grands Comptes – et Yannick CRENN, P.D.G. du groupe LOCARMOR. « Je soumets des options, ils décident et on discute ». Le dialogue, l’écoute, la compréhension. Et un esprit d’équipe, autant de choses qui parlent à ce fan de football…

Yann Leclaire - Directeur commercial Adjoint chez Locarmor

Yann Leclaire – Directeur commercial Adjoint chez Locarmor

Yann Leclaire - Directeur commercial Adjoint chez Locarmor

Yann Leclaire – Directeur commercial Adjoint chez Locarmor

Yann Leclaire - Directeur commercial Adjoint chez Locarmor

Yann Leclaire – Directeur commercial Adjoint chez Locarmor

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